Thuế TikTok Shop: Nhà Bán Hàng Cần Làm Gì Khi Thuế Tăng Vọt?

Trong vài tháng gần đây, nhiều nhà bán hàng trên TikTok Shop bị “choáng ngợp” khi chi phí thuế nhập khẩu và thuế hải quan tăng đột biến. Điều này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm mà còn tác động đến chiến lược kinh doanh, lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của shop. Nếu bạn đang hoặc sắp nhập hàng từ nước ngoài để bán trên TikTok Shop, việc hiểu rõ nguyên nhân, tác động và cách thích ứng là điều bắt buộc để tránh thua lỗ. Sau đây, Zeno Digital sẽ chia sẻ những điều nhà bán hàng cần lưu ý về thuế TikTok Shop mới nhất.

1. Vì sao thuế TikTok Shop (đặc biệt là thuế nhập khẩu) tăng mạnh?

Trong vài tháng gần đây, nhiều nhà bán hàng trên TikTok Shop phản ánh rằng chi phí nhập hàng từ nước ngoài tăng đáng kể, đặc biệt là khi sản phẩm bị áp mức thuế cao hơn trước. Nguyên nhân chính đến từ:

• Chính sách thuế mới của hải quan: Một số quốc gia, trong đó có Việt Nam, đã điều chỉnh mức thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng (VAT) đối với hàng hóa thương mại điện tử, khiến sản phẩm giá trị thấp trước đây được miễn hoặc thuế thấp, nay phải đóng thuế cao hơn.
• Tăng cường kiểm tra hàng hóa: Hải quan đang siết chặt khâu khai báo giá trị hàng hóa và xuất xứ, để tránh tình trạng khai giá thấp nhằm giảm thuế. Điều này khiến nhiều đơn hàng bị định giá lại và áp thuế cao hơn.
• Biến động kinh tế và tỷ giá: Giá nguyên liệu, chi phí vận chuyển quốc tế và tỉ giá ngoại tệ biến động mạnh, gián tiếp khiến giá trị khai báo cao hơn và thuế phải đóng cũng tăng.
• Xu hướng bảo hộ hàng trong nước: Một số thị trường áp dụng mức thuế nhập khẩu cao để khuyến khích tiêu dùng hàng sản xuất nội địa, tác động trực tiếp tới hàng hóa quốc tế bán trên TikTok Shop.

2. Thuế TikTok Shop ảnh hưởng thế nào tới nhà bán hàng?

Khi thuế TikTok Shop tăng, đặc biệt là thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng (VAT) cho hàng bán qua nền tảng, tác động không chỉ nằm ở con số trên hóa đơn mà còn ảnh hưởng sâu đến chiến lược kinh doanh của bạn.

2.1 Ảnh hưởng trực tiếp

• Tăng giá thành sản phẩm: Thuế TikTok Shop cao đồng nghĩa bạn phải trả nhiều hơn cho mỗi đơn hàng nhập về. Nếu nhập hàng quốc tế, phần chi phí thuế này thường chiếm tỉ lệ đáng kể trong giá vốn.
• Lợi nhuận bị bào mòn: Nếu giữ nguyên giá bán để cạnh tranh, phần thuế TikTok Shop tăng sẽ “ăn” vào biên lợi nhuận, khiến mỗi đơn hàng lãi ít hơn.
• Chi phí vận hành cao hơn: Ngoài thuế hàng hóa, một số khoản phí liên quan (phí hải quan, lưu kho, dịch vụ vận chuyển quốc tế) cũng có xu hướng tăng theo.

2.2 Ảnh hưởng gián tiếp

• Áp lực cạnh tranh giá: Khi thuế TikTok Shop tăng, một số nhà bán hàng buộc phải nâng giá bán. Tuy nhiên, nếu thị trường có đối thủ vẫn duy trì giá thấp nhờ nguồn hàng nội địa hoặc ưu đãi thuế, bạn dễ bị mất khách.
• Tác động tới quyết định mua hàng của khách: Người tiêu dùng trên TikTok Shop thường nhạy cảm với giá. Chỉ cần giá tăng 5 – 10% đã có thể khiến tỷ lệ chuyển đổi giảm.
• Kế hoạch kinh doanh bị xáo trộn: Thuế TikTok Shop tăng bất ngờ có thể khiến kế hoạch nhập hàng, ngân sách marketing hoặc chiến lược giảm giá phải điều chỉnh gấp.

> Xem thêm Thông Tin Thuế TikTok Shop Nhà Bán Hàng Cần Biết

3. Giải pháp tối ưu chi phí thuế TikTok Shop

Thuế TikTok Shop tăng là yếu tố ngoài tầm kiểm soát, nhưng cách bạn quản lý sản phẩm, nguồn hàng và quy trình vận hành lại hoàn toàn có thể giúp giảm áp lực chi phí. Dưới đây là một số giải pháp hiệu quả mà nhiều nhà bán hàng đã áp dụng thành công:

3.1. Điều chỉnh danh mục sản phẩm và nguồn hàng

• Ưu tiên sản phẩm nội địa hoặc sản phẩm có thuế nhập khẩu thấp: Tìm kiếm các nhà cung cấp trong nước hoặc các quốc gia có hiệp định thương mại ưu đãi thuế với Việt Nam.
• Đa dạng hóa nguồn hàng: Không phụ thuộc vào một quốc gia duy nhất để tránh rủi ro khi thuế của quốc gia đó tăng mạnh.
• Kiểm tra mã HS Code kỹ lưỡng: Cùng nhà cung cấp xác nhận mã hàng hóa để đảm bảo áp dụng đúng mức thuế và tránh bị áp sai thuế cao hơn.

3.2. Tối ưu quy trình nhập hàng

• Gộp đơn hàng số lượng lớn: Nhập hàng với số lượng đủ lớn để tối ưu chi phí vận chuyển và giảm tần suất nộp thuế TikTok Shop.
• Tận dụng kho nội địa của TikTok Shop hoặc đối tác logistics: Điều này giúp bạn giảm chi phí thông quan nhiều lần cho cùng loại sản phẩm.
• Làm việc với đơn vị logistics uy tín: Họ sẽ hỗ trợ khai báo hải quan chính xác, tránh phát sinh phí và thuế TikTok Shop không cần thiết.

3.3. Tính toán giá bán và chiến lược kinh doanh

• Cập nhật bảng giá kịp thời: Nếu thuế TikTok Shop tăng, cần điều chỉnh giá bán để bù chi phí mà vẫn giữ được lợi nhuận hợp lý.
• Tập trung vào sản phẩm có biên lợi nhuận cao: Giúp bạn dễ cân bằng giữa thuế, phí và lợi nhuận.
• Triển khai các chiến dịch khuyến mãi thông minh: Ví dụ, tặng voucher, miễn phí vận chuyển cho đơn hàng giá trị cao để khuyến khích khách mua nhiều hơn trong một lần.

3.4. Chủ động cập nhật chính sách thuế TikTok Shop

• Theo dõi thông báo từ TikTok Shop và cơ quan thuế: Đảm bảo luôn biết trước thay đổi để điều chỉnh kế hoạch nhập hàng.
• Tham gia các hội nhóm cộng đồng người bán: Nhiều khi thông tin “nóng” từ cộng đồng sẽ giúp bạn phản ứng nhanh hơn với biến động thuế TikTok Shop.

> Xem thêm Chính Sách TikTok Shop 2025 Cập Nhật Mới Nhất Cho Nhà Bán Hàng

Ngoài ra, nếu bạn là nhà bán hàng lâu năm, bạn có thể suy xét đàm phán với nhà cung cấp để chia sẻ một phần chi phí tăng thêm do thuế. Đây là một trong chiến lược hiệu quả mà nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công khi thị trường biến động.

4. Dự báo xu hướng thuế TikTok Shop trong thời gian tới

Trong năm 2025, các chính sách liên quan đến thuế TikTok Shop, đặc biệt với hàng nhập khẩu, đang có những chuyển biến quan trọng. Những thay đổi này không chỉ ảnh hưởng đến người bán hiện tại mà còn định hình hành vi kinh doanh trong tương lai. Từ đầu năm 2025, chính sách thuế TikTok Shop đã có những thay đổi đáng kể:

• Hủy bỏ miễn thuế hàng giá trị thấp: Từ ngày 18/2/2025, Việt Nam bắt đầu áp thuế VAT và thuế nhập khẩu cho các sản phẩm có giá trị dưới 1 triệu đồng (trước đây được miễn). Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến các shop TikTok chủ yếu bán hàng giá rẻ hoặc nhập theo đường chuyển phát nhanh.
• Nền tảng thương mại điện tử phải giữ hộ thuế ngay khi giao dịch thành công: Theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP, từ ngày 1/7/2025, các nền tảng như TikTok Shop sẽ tự động khấu trừ VAT và thuế thu nhập cá nhân (PIT) từ mỗi giao dịch, thay vì để người bán tự kê khai. Mức khấu trừ cụ thể tùy loại hàng hóa (ví dụ: VAT 1 – 5%, PIT 0.5 – 5%).
• Đơn giản hóa thủ tục hải quan & ưu đãi cho doanh nghiệp đủ tiêu chuẩn: Các nghị định như 167/2025/NĐ-CP và 182/2025/NĐ-CP (có hiệu lực từ tháng 07/2025) mang lại nhiều ưu đãi như: Quy trình thông quan linh hoạt hơn, mở rộng đối tượng doanh nghiệp được hưởng ưu đãi thuế, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ và sản xuất cao cấp. Doanh nghiệp tuân thủ đủ điều kiện có thể hưởng chính sách ưu đãi (ví dụ AEO) để giảm “gánh nặng” về thuế TikTok Shop.

* Xu hướng thuế TikTok Shop trong tương lai:

Trong bối cảnh thuế TikTok Shop, đặc biệt là thuế nhập khẩu, có xu hướng gia tăng, việc nắm rõ nguyên nhân, tác động và giải pháp tối ưu chi phí là yếu tố sống còn đối với nhà bán hàng. Chủ động cập nhật chính sách thuế, xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp, và tối ưu quy trình nhập hàng sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ giảm áp lực chi phí mà còn giữ vững lợi thế cạnh tranh. Theo Zeno Digital, thay vì bị động trước thay đổi, nhà bán hàng nên biến “thách thức thuế” thành cơ hội để tái cấu trúc hoạt động kinh doanh và bứt phá trên TikTok Shop.